《中國服飾》雜志（微信公眾號ID:chinafashion99）4月21日專稿（記者 丁丁 報(bào)道）：本土休閑裝龍頭企業(yè)€€€€上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦服飾”），或?qū)⒂瓉順I(yè)績的拐點(diǎn)。繼2016年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與凈利潤雙增長之后，公司預(yù)計(jì)2017年一季度將實(shí)現(xiàn)業(yè)績的雙提升。
《中國服飾》雜志公眾號此間獲得的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)美邦服飾內(nèi)部人士透露，公司一季度的銷售雖然沒有感覺到有過于明顯的改善，但從品牌方面來看，MC和Moomoo童裝均有10%-20%左右的增長，MB直營方面有增長，但加盟下降。該人士透露，2017年，美邦服飾的整體策略是繼續(xù)調(diào)整、夯實(shí)基礎(chǔ)，追求有質(zhì)量的增長，在加盟市場的拓展方面將投入更多資源。
在該人士看來，2017年對于美邦服飾而言，其核心關(guān)鍵詞是“回歸主業(yè)”，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要圍繞主業(yè)服務(wù)，資源也需要聚焦在傳統(tǒng)主業(yè)上。從公司年報(bào)數(shù)據(jù)層面看，預(yù)計(jì)2017年毛利率會維持在40%左右，而費(fèi)用率也將加強(qiáng)控制，銷售費(fèi)用方面加強(qiáng)人員優(yōu)化，2017年是否能扭虧則取決于加盟的轉(zhuǎn)換和費(fèi)用控制。
《中國服飾》雜志公眾號記者此間在采訪中也了解到，市場分析人士認(rèn)為，在近幾年服飾行業(yè)整體增速放緩的背景下，部分本土知名品牌企業(yè)仍保持快速擴(kuò)張與增長，其背后是類直營渠道模式的支撐。類直營模式為加盟商僅作為財(cái)務(wù)投資者出資（擁有門店所有權(quán)），品牌方負(fù)責(zé)門店的管理和運(yùn)營（擁有貨品所有權(quán)和門店管理權(quán)）。該模式結(jié)合傳統(tǒng)直營和加盟優(yōu)勢，使品牌實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。而起成功運(yùn)作的背后是強(qiáng)大的品牌影響力和高效的供應(yīng)鏈管控力。
中泰證券分析師鞠興海介紹，于服裝品牌企業(yè)而言，單加盟模式下公司對終端的管控力較弱，并且會面臨加盟者經(jīng)營能力參差不齊，終端形象不一致的問題。而單直營模式可以解決以上問題，但其弊端在于：所需前期資金投入大，相關(guān)人員和經(jīng)營費(fèi)用對公司帶來一定負(fù)擔(dān)。 相比之下， 類直營模式結(jié)合二者優(yōu)勢， 使公司在 實(shí)現(xiàn)低投入成本 ，高終端掌控力的同時， 保證渠道快速擴(kuò)張；而對于加盟商而言，加盟模式多需要買斷貨品，即承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險，且從選址到銷售管理均需親力親為，考驗(yàn)加盟商的經(jīng)驗(yàn)管理能力。但在類直營模式下，加盟商主要依靠品牌商的品牌力和產(chǎn)品盈利，只需出資和承擔(dān)日常經(jīng)營成本，對其經(jīng)營能力的要求大大降低。
在鞠興?？磥?，對于加盟商而言，其相當(dāng)于出具了店鋪投資后并不實(shí)際參與店鋪運(yùn)營，相當(dāng)于購買了理財(cái)產(chǎn)品，而收益則取決于品牌的產(chǎn)品力和對店鋪的管理能力。加盟商在實(shí)際經(jīng)營過程中加盟商參與感較小，因此品牌的影響力才是吸引加盟商的關(guān)鍵，只有對品牌本身及加盟店的盈利能力具備強(qiáng)烈信心才會驅(qū)使加盟商作出參與類直營模式的決策
不過也有觀點(diǎn)認(rèn)為，直營和加盟兩手抓 ，致力于圍繞消費(fèi)者提供全方位的品牌營銷與服務(wù)才是美邦服飾需要精耕細(xì)作的。業(yè)內(nèi)分析人士李佳嘉認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要通過品牌形象的升級，以求更精確的把握現(xiàn)有消費(fèi)者的動態(tài)。美邦也不例外，美邦此前認(rèn)為，年齡不是界限，生活態(tài)度才是界限，而公司的顧客群體不僅僅是年輕人，更致力于包括所有活力時尚的人群。圍繞這一消費(fèi)群體，公司也在全方位的進(jìn)行品牌營銷，真正形成以顧客為導(dǎo)向的生意機(jī)制。不過李佳嘉談到，品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)也將落腳于 O2O 模式，因?yàn)橛谢盍Φ臅r尚消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)的使用更加熟練且依賴程度也更高。
李佳嘉認(rèn)為，美邦服飾的產(chǎn)品在款式上并不存在太大的發(fā)展障礙，升級的關(guān)鍵在于創(chuàng)造顧客認(rèn)同的性價比，而性價比對于大眾休閑服飾來說尤其重要，因此，若能尋找到宣傳推廣的費(fèi)用支出與產(chǎn)品價格之間的合理平衡，持續(xù)為消費(fèi)者帶來真正的高性價比的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，形成自己的拳頭產(chǎn)品，美邦服飾未來業(yè)績或?qū)@得很大的提高。
不過，業(yè)內(nèi)觀察人士也向《中國服飾》雜志公眾號記者表示，大眾市場需要大眾價格，美邦服飾改變需要從產(chǎn)品開始，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)與快速反應(yīng)能力，提供目標(biāo)消費(fèi)者超性價比的產(chǎn)品，而不是一味只考慮產(chǎn)品加價率。此外，美邦服飾也要做好市場下沉問題，和終端加盟商的共贏才能贏取渠道的配合與支持。
該人士認(rèn)為：“未來國內(nèi)快時尚和國外快時尚比拼就是供應(yīng)鏈，說白了在零售終端門店比拼的就是價格，大眾產(chǎn)品、高性價比的低價更有競爭力，誰能獲取中國四、五、六線本土市場就決定了未來誰能做的更大，誰就能做好世界級企業(yè)，不過這個機(jī)會也就三五年時間，美邦，如果不能能抓住這樣的機(jī)會，實(shí)在是太可惜了?！?/span>